Kontek es una empresa de accionamientos y automatización que ofrece productos y soluciones completas para proyectos en Turquía y el norte de África. Kontek y Emotron se centran en áreas de aplicación específicas, como bombas, ventiladores, compresores, trituradoras y grúas.
La presentación oficial en Turquía tuvo lugar en la feria Win Otomasyon de Estambul en febrero de 2009. Sven Andersson, jefe de ventas regional de Emotron, y Tolga Murat Özdemir, director general de Kontek, quedaron muy satisfechos con el interés que suscitaron las soluciones de Emotron.
Las grúas motivaron la elección de Emotron
En su búsqueda de un nuevo proveedor de accionamientos, Kontek evaluó las opciones disponibles en el mercado. Finalmente, se decantó por Emotron por varios motivos. Uno de ellos fue la completa cartera de variadores de velocidad, arrancadores progresivos y limitadores de par electrónico, así como el hecho de que los productos se desarrollan para los ámbitos de aplicación concretos en los que trabaja Kontek.
«Los variadores de velocidad de Emotron serán un sólido complemento para nuestra cartera de productos, sobre todo para las aplicaciones de alta potencia», afirma Tolga Murat Özdemir. «También nos ha interesado la clasificación IP54, lo cual significa que los productos pueden utilizarse en entornos difíciles.»
El hecho de que Emotron cuente con más de 20 años de experiencia en grúas y haya desarrollado un concepto completo para el control de grúas ha sido un factor decisivo para Kontek. El concepto se basa en el variador de velocidad Emotron VFX con control de par directo.
«Se trata de un ámbito de negocio importante para nosotros, y las funciones especiales para grúas del concepto de Emotron añadirán valor a nuestra oferta», comenta Tolga Murat Özdemir.
Sesiones de formación para el personal de ventas y de asistencia técnica
El contrato de distribución se firmó a principios de 2009. Ambas empresas mantuvieron varias reuniones tanto en Suecia como en Turquía. Por ejemplo, veinticinco comerciales de Kontek asistieron a los cursos de formación sobre productos de Emotron. El cometido siguiente son los cursos de formación para el personal de asistencia técnica y los cursos de formación sobre grúas en el centro de grúas de Alemania.
«La colaboración con Kontek nos hace mucha ilusión, ya que nos parece un socio muy fuerte y competente para nosotros en este mercado», declara Sven Andersson. «Ya se han empezado a vender y entregar a los clientes finales los productos de Emotron en plantas de agua y aguas residuales de Turquía.»